란제리는 시간이 지남에 따라 상당한 변화를 겪어온 몇 안 되는 소매 카테고리 중 하나입니다. 팬데믹은 이미 널리 퍼진 컴포트웨어 트렌드를 가속화하여 부드러운 컵 실루엣, 스포츠 브라, 편안한 핏의 브리프를 전면에 내세웠습니다. 소매업체는 이 역동적인 시장에서 계속 살아남기 위해 지속 가능성과 다양성에 대해 생각하고 가격 유연성도 고려해야 합니다.
란제리 소매업의 성장을 촉진할 수 있는 현재 시장 위협과 기회를 알아보세요.
란제리 산업의 주요 하이라이트
란제리는 미국과 영국에서 온라인으로 판매되는 전체 여성복의 4%를 차지합니다. 이것이 사소해 보일 수도 있지만, 최신 연구에 따르면 전 세계 란제리 시장 규모와 점유율에 대한 수요는 2020년 약 430억 달러였으며 2028년 말에는 약 840억 달러에 이를 것으로 추산됩니다.
란제리 업계의 가장 큰 글로벌 기업으로는 Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities 및 Calvin Klein이 있습니다.
유형별 글로벌 란제리 시장
●브래지어
●팬티
●쉐이프웨어
●기타(전문 분야: 라운지웨어, 임신, 운동복 등)
유통채널별 글로벌 란제리 시장
●전문점
●멀티브랜드 매장
●온라인
전자상거래 동향
팬데믹 기간 동안 전자상거래를 통해 재택근무용 편안한 의류와 무감(무봉제) 제품에 대한 수요가 크게 증가했습니다.
고객의 구매 습관에도 변화가 있었습니다. 팬데믹으로 인해 많은 여성들이 다양한 스타일을 찾을 수 있는 속옷을 온라인 쇼핑으로 전환했습니다. 이 대안의 장점은 프라이버시가 더 높다는 것입니다.
또한, 해변에서 좀 더 편안한 몸매를 갖고 싶다는 바람으로 인해 하이웨이스트 수영복이 인기를 끌게 됐다.
사회적 트렌드로 인해 신체의 자연스러운 특징을 강조하려는 요구가 높아지면서 글로벌 란제리 시장의 입지가 더욱 커질 것이며 시장 참여자들은 신체 유형을 포괄해야 합니다.
가처분 소득 증가와 함께 소비자 라이프스타일 변화가 럭셔리 란제리 부문을 촉진할 가능성이 높습니다. 프리미엄 란제리 서비스에는 다음이 포함됩니다:
●전문가의 조언/서비스/포장
●고급 디자인, 소재
●강력한 브랜드 이미지
●타겟 고객층
란제리 시장: 명심해야 할 것들
많은 소비자들이 옷을 통해 자신의 개성을 표현하려고 하기 때문에 브랜드 이미지는 브랜드 아이덴티티와 유사할 뿐만 아니라 소비자의 자아 이미지를 뒷받침해야 합니다. 일반적으로 소비자는 매장에서 구매하거나 자신의 자아상을 뒷받침하는 브랜드에서 구매합니다.
여성의 경우 상대방이 해당 작품을 좋아하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 그러나 편안함과 자유로움을 보장하는 것이 가장 중요한 요소입니다.
연구에 따르면 젊은 층은 브랜드 충성도가 낮고 충동적이고 가격 중심적인 소비자인 것으로 나타났습니다. 반면 중년층의 고객은 자신이 좋아하는 브랜드를 찾으면 충성도가 높아집니다. 이는 젊은 구매자가 나이가 들수록 충성 고객으로 전환될 수 있음을 의미합니다. 문제는 평균 전환점이 몇 살이냐는 것입니다. 명품 브랜드의 경우 충성도 높은 장기 고객으로 전환하려면 연령층을 특정하고 더욱 집중적으로 협력해야 합니다.
위협
속옷 부문의 지속적인 성장은 제품 수명을 기준으로 여성이 필요한 것보다 더 많은 브래지어와 속옷을 구매함으로써 발생합니다. 하지만 고객이 미니멀 라이프 스타일로 전환하면 매출에 큰 영향을 미칠 것입니다.
또한 다음과 같은 추세도 고려해야 합니다.
●사회가 까다롭고 예민해짐에 따라 브랜드는 마케팅 자료에 표현되는 신체 이미지에 주의해야 합니다.
기회
굴곡진 몸매의 여성, 시니어 여성은 특별한 관심을 받을 가치가 있는 소중한 소비자입니다. 이들은 대부분 브랜드 충성도가 높으므로 기업은 충성도 프로그램, 자세한 마케팅 커뮤니케이션 자료, 경험이 풍부한 영업 직원을 제공하여 이들에게 열성적인 소비자를 만들어야 합니다.
영향력 있는 사람의 존재도 고려해야 합니다. 타겟 고객을 현명하게 선택한다면 인플루언서의 소셜 미디어 게시물은 잠재 고객에게 큰 인상을 남길 수 있고, 특정 브랜드의 컬렉션을 알리고 매장 방문을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
게시 시간: 2023년 1월 3일